劉俊/集團(tuán)營運(yùn)總監(jiān)

2009年初，山東半島是國內(nèi)最大的充氣艇生產(chǎn)出口基地，而在思嘉沒有進(jìn)入這個市場前，他們的產(chǎn)品大部分用的是國外進(jìn)口材料。由于材料各方面的物性我們已經(jīng)達(dá)到國際先進(jìn)水平，甚至超過進(jìn)口材料，所以當(dāng)思嘉汽艇材料進(jìn)入山東半島后，大受歡迎。為了更好的服務(wù)客戶，我們在威海成立山東銷售辦事處。這一年，思嘉汽艇材料成了名副其實(shí)的中國汽艇材料第一品牌。

2010年，是我人生的又一次挑戰(zhàn)。在做了快十年的材料后，我放下熟悉的材料，開始去做終端產(chǎn)品銷售。不得不說，從熟悉到陌生，是一種挑戰(zhàn)！終端產(chǎn)品是集團(tuán)公司延伸的后道產(chǎn)品，終端產(chǎn)品銷售完全不同于材料銷售，需要建立自己的銷售渠道。通過清華大學(xué)高級營銷班的課程學(xué)習(xí)，我很清晰的了解到終端產(chǎn)品要走的路線，并為終端產(chǎn)品定下了：“浩瀚無邊，縱橫天下，渠道為王，源遠(yuǎn)流長”這個口號，我明白其最深層的意思。在這一年里，我們先后成立七個銷售辦事處，把終端產(chǎn)品分銷到中國的每一個角落。也是這一年，我很慶幸自己走過了最艱難的歲月，但是終端之路是沒有盡頭，只有不斷的創(chuàng)新，才是生存之路！

2011年，新的一年，新的目標(biāo)，新的挑戰(zhàn)，我們有信心把終端產(chǎn)品打造成國內(nèi)第一品牌，前進(jìn)的路盡管充滿荊棘，我相信自己，相信我們的團(tuán)隊(duì)，完成集團(tuán)的使命！